Forum Africa

Dans le cadre de ses activités de soutien au développement des entreprises nationales, l'ANPGF  met à votre disposition une information qu'elle juge importante pour vous. 

Il s'agit du Forum Africa, un événement biennal organisé par Afrique Expansion et la Banque Africaine de Développement en collaboration avec l'African Business RoundTable (ABR).

L'objectif principal de ce Forum international est d'offrir des outils et approches novatrices pour accroître l'investissement privé en Afrique. 

Ce rendez-vous international des affaires prévu au Centre Sheraton Montréal du 25 au 27 septembre 2013 réunira des centaines de participants parmi lesquels des présidents de sociétés, des décideurs africains et canadiens de haut niveau, des intervenants des organisations internationales et des ONG.

Les précédents événements – Forum Africa 2003, 2005, 2007, 2009, 2011– avaient permis de regrouper plus de 500 décideurs des milieux des affaires, des officiels et des institutions internationales, offrant aux participants une excellente opportunité de nouer véritablement des partenariats d'affaires.

http://www.forumafricanada.com pour avoir plus de renseignements sur le forum et pour vous inscrire.

Mercredi de l'Entrepreneur du mois août 2013

Le prochain rendez-vous des Entrepreneurs, dans le cadre du "Mercredi de l'Entrepreneur" est proche. Ce sera le mercredi 07 août 2013, toujours à la Chambre de commerce et d'Industrie du Togo.

Vous avez besoin de financer votre projet?

Vous avez envie de développer votre entreprise?

Vous avez besoin de convaincre les investisseurs?

A la suite de la séance sur le plan d'affaires, un document très important dans la recherche de financement, l'ANPGF vous convie cette fois-ci à découvrir un élément central du Plan d'affaires que vous pouvez utiliser pour rassurer les investisseurs.

Thème: L'évaluation fiable du Chiffe d'Affaires: un élément central pour rassurer les investisseurs"

Ce thème vous permettra donc:

- de comprendre la valeur du chiffre d'affaires dans la stratégie de compétitivité de votre entreprise;

- de connaître les différentes composantes qui entrent dans la détermination du chiffre d'affaires;

- d'appréhender cette évaluation comme argument incontournable face aux investisseurs.

Ne manquez donc pas ce 7ème rendez-vous de l'année!

Mercredi 07 août 2013 à partir de 9 heures

Chambre de Commerce et d'Industrie du Togo

Orateur: Mme Délali APEDO-AMAH, directeur Associé de ADGES Business Development,une société basée à Paris, spécialisée en Stratégie d'Entreprise et en Ingénierie Financière.

QUESTION DE LA PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE A UN PROSPECT

-          "Faut-il présenter notre entreprise?"

-          "Faut-il la présenter détails?"

-          "A quel moment de l'entretien faut-il en parler?"

Trois questions qui sont régulièrement posées lors des stages de techniques de vente.

Première partie de la réponse : oui, il faut présenter votre entreprise; mais sans imposer cette présentation. Elle doit devenir naturellement, comme une réponse aux attentes du client.

Deuxième partie de la réponse : non, il ne faut pas la présenter en détails de la manière systématique.  Tout  n'intéresse pas le client, loin de là.

Ce qui l'intéresse, ce sont les caractéristiques de votre entreprise qui peuvent le rassurer, le conforter et lui être utiles.

Troisième partie de la réponse : une courte présentation (courte = 30 secondes) est possible en début d'entretien.

Mais cette présentation sera beaucoup plus efficace si elle est faite ponctuellement, notamment lors de la phase "Réponses aux objections" : les caractéristiques de votre entreprise, sélectionnées en fonction des motivations du client, deviendront alors de véritables points forts, des points d'appuis dans votre discours.

Rappelez-vous : le client s'intéresse presque uniquement à lui et à ses problèmes. C'est d'ailleurs compréhensible. Le reste est donc superflu.

Contentez-vous du temps de lui parler de ce qui va l'intéresser à coup sûr. Vous gagnerez du temps, de la fatigue et lui aussi.

Vous éviterez même des remarques sévères ou ironiques telles que celle-ci : je n'ai pas besoin de vos 200 villas,... j'ai mon appartement. Une maison en périphérique de Lomé, .... Je travaille au centre ville.

Cadeau: découvrez une technique pour augmenter vos ventes!

Vous voulez apprendre à convaincre pour augmenter vos ventes ?  

Si certains sont spontanément d'excellents commerciaux, la plupart des entrepreneurs ne savent pas quels leviers actionner pour persuader leurs futurs clients qu'ils sont des professionnels fiables et compétents.

Or, même si vous avez d'excellents produits ou services, votre chiffre d'affaires risque de rester au raz-des-pâquerettes si vous ne savez pas comment les vendre !

Pour vous aider, voici une méthode de vente très efficace, inspirée de la technique du "pied dans la porte", et qui peut se résumer ainsi : pour recevoir, il faut commencer par donner. 

Un petit exemple pour illustrer cette affirmation

David Strohmetz est un spécialiste du comportement. Avec son équipe, il a réalisé une expérience dans un restaurant pour savoir si le fait de donner un bonbon avec l'addition avait un réel impact sur le montant du pourboire laissé par le client.

Les résultats ont été significatifs !

·       -  Avec un bonbon, le pourboire laissé au serveur augmente en moyenne de 3,3 %.

·       -  Lorsqu'il y a deux bonbons avec l'addition, le montant est supérieur de 14,1% !

·      -   Mieux encore : après avoir laissé un suel bonbon, si le serveur s'éloigne puis revient donner un autre bonbon en disant à ses clients " pour vous qui êtes si sympathiques, voilà un bonbon en plus", la hausse atteint 23 % !

C'est ce que l'on appelle "le principe de réciprocité".

Ce qu'il faut retenir de cette expérience :

- c'est la manière dont le cadeau est offert qui compte, et non sa valeur

- offrez quelque chose de personnalisé

- il faut oser surprendre et jouer sur l'inattendu

Mais dans tous les cas : commencez par donner !

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Les atouts pour entreprendre au Togo

Les petites entreprises savent s'adapter, innover, et construire leur succès "à la togolaise" !

Durant ce mois de juillet, découvrez avec le Cabinet Synergie en association avec l'Association-Think tank, La SOURCE, comment et pourquoi vous avez tous les atouts en main pour réussir...et avoir un moral au beau fixe ! Au programme :

- les bonnes idées des entrepreneurs togolais pour développer votre entreprise

- les chiffres-clés du "Made in Togo" qui tordent le cou aux idées reçues : non, le "Made in Togo" n'est pas simplement un effet de mode !

- les conseils concrets et les retours d'expérience de chefs d'entreprise qui ont choisi de d'entreprendre au Togo : Compétitivité et Made in Togo : attention aux pièges !

- les témoignages de dirigeants de TPE qui utilisent les forces de notre pays pour valoriser leur savoir faire à l'étranger...

Bref, voilà de quoi booster votre motivation....et votre business !

Et si vous voulez apporter votre témoignage: philippe_awaga@yahoo.fr

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Mercredi de l'Entrepreneur

Chers amis, tout doucement, nous nous approchons du prochain Mercredi de l'Entrepreneur. 

Notez bien les informations concernant ce rendez-vous et ne vous le faites pas conter.

Thème: "Financement des entreprises: Rôle et place des institutions financières "

Connaissez-vous l'importance des institutions financières dans la vie des entreprises?

Etes-vous informés du rôle des institutions financières dans le financement des entreprises?

Maîtrisez-vous les mécanismes mis en place par les institutions financières pour financer les entreprises?

La chance vous est offerte par la canal de l'ANPGF et de la CCIT ce 

Mercredi 10 juillet 2013 à partir de 9 heures!

Chambre de Commerce et d'Industrie du Togo

Pour en parler, le choix s'est porté sur M. Didier CORREA, Directeur Général Ecobank Togo

Entrée Gratuite!!!!!

Faites passer le message!

Elargir son horizon...

Pour assurer le développement de votre entreprise, même si vous exercez sur une zone géographique limitée, vous devez prospecter et trouver de nouveaux clients.

Or comment parvenir à améliorer la visibilité de votre entreprise pour présenter votre offre et trouver de nouveaux clients ?

Tout simplement en allant à la rencontre de vos clients là où ils se trouvent : sur le web et sur les réseaux sociaux.