Ce que l'on risque en ne faisant pas de diagnostic commercial

Un diagnostic commercial possible et nécessaire.

Possible, parce que la mise en place d'indicateurs simples et bien sélectionnés est plus un état d'esprit, une volonté de mise en oeuvre qu'une compétence hors de portée.

Un état récapitulatif des commandes permettant de classer les clients par ordre d'importance, un suivi du nombre de clients visités par commercial, un ration entre clientèle nouvelle et clientèle acquise sont des indicateurs simples qui cependant n'existent que par une volonté de les calculer périodiquement.

Nécessaire, parce que le diagnostic commercial est non seulement un facteur de performance mais aussi un facteur de sauvegarde de l'entreprise. Une baisse du volume des ventes, une diminution de la marge sont des signaux d'alerte qui clignotent et s'allument pour signifier une possible situation de crise. Une moindre productivité des visites à la clientèle ou des annulations de commandes en série sont des indicateurs précurseurs qui révèlent un problème à résoudre.

Tous ces éléments conduisent à considérer le diagnostic commercial comme une composante permanente de la gestion de l'entreprise.

Pour votre diagnostic, contact, le Consultant Blaise AGBEKO au 90 71 11 34.

Qu'est-ce qu'un entrepreneur ?

Quelles sont les spécificités des entrepreneurs ?

Commençons par la création. Seul, à partir de rien, l'entrepreneur lance une entreprise. Il doit tout faire, du juridique au commercial en passant par les RH et le financier. Sans oublier l'essentiel : produire un bien ou un service qui va devoir trouver des clients alors que, par définition, il n'a aucune référence. Ce saut dans le vide n'a pas d'équivalent, en solitude et en risque, dans d'autres vies professionnelles. Le risque demeure d'ailleurs tout au long de sa vie d'entrepreneur. Au fur et à mesure qu'il recrute, c'est un risque qui ne le concerne plus tout seul mais qui l'oblige vis-à-vis de ceux qui l'accompagnent. Ceux-là jouent leur emploi, lui joue aussi son patrimoine.

Passion professionnelle et sacrifice

Responsable au premier chef, il sait que cela dépend de lui, il se consacre sans compter. Des études montrent que les patrons de PME travaillent en moyenne 65 heures par semaine. Presque tous ont connu des échecs au moins partiels et persévèrent avec détermination. Leur monde est celui de la confrontation : batailles contre les concurrents, mais aussi contre les multitudes d'entraves qui viennent contrarier l'avancée de l'entreprise. Envie de construire, indépendance et rêve de s'enrichir sont au cœur de ses motivations. Ces dernières sont suffisamment puissantes pour qu'il se consacre à sa passion professionnelle sur un mode sacrificiel.

CONCOURS ABC INNOVATION : EDITION 2013

ABC Innovation est un concours d'entrepreneuriat créé en 2009 qui a pour mission d'encourager l'initiative entrepreneuriale à destination de l'Afrique.

Vous êtes convaincu qu’il faut investir en Afrique ?  Que l’innovation favorise le développement économique et social des pays émergents ? Que l’Afrique est un territoire à fort potentiel de croissance ? Alors le concours de l’Africain Business Club Innovation est fait pour vous !

Pour fêter ses 5 ans, l’ABCi à décidé de faire peau neuve c’est pourquoi l’édition 2013 vous promet d’être riche en nouveautés et vous réserve de nombreuses surprises.

 A. Cette année les secteurs à l’honneur seront :

·       L’agro- business et industrie

·       Le service à la personne et aux entreprises

·       La santé

 C. Les dates à retenir pour le Concours ABC innovation

·       Dépôt des candidatures : du 7 janvier au 30 avril 2013

·       Annonce des résultats du premier tour de sélection : 20 mai 2013

·       Finale et remise des prix : le 14 juin 2013

Toute les personnes ayant un projet innovant en direction du continent Africain sans critère d’âge ni de nationalité.

Au travers de ce concours, l’ABC innovation  vous propose non seulement de faire émerger vos idées de création d’entreprises à valeur ajoutée pour l’Afrique mais également de soutenir votre passage à l’acte en vous proposant un accompagnement adapté et personnalisé.

Plus d'infos : http://www.africanbusinessclub.org/

Deux principes pour vendre avec succès

Il y a beaucoup de confusion dans la profession du chiffre d'affaires en ce qui concerne les caractéristiques exactes de professionnels de la vente à succès. 

Cette confusion est due à des opinions divergentes et ne profite à personne - ni vous, ni les professionnels de la vente, et non plus à l'acheteur. 

Nous avons besoin de comprendre le mot «succès» pour être un succès des ventes professionnelles.  

La réussite passe par des choses différentes pour différentes personnes. 

La vraie définition du succès est «la réalisation progressive d'un objectif louable.» 

Le problème est que la plupart des gens ont des rêves nichés dans leur esprit et n'ont jamais pris le temps de mettre leurs rêves par écrit et de les cristalliser en buts. 

1. LA FIXATION D’OBJECTIFS  

La première question est :  

Avez-vous des objectifs personnels et professionnels écrits ? Ceux-ci devraient être des objectifs qui sont documentées sur le papier ? 

S'il n'y a pas d'objectifs à atteindre, il n'y a pas de motivation, pas d'accent, pas de plan, et certainement pas de mesure de la réussite. 

 Par conséquent, l'une des principales caractéristiques d'un professionnel de vente réussie est d'avoir les objectifs SMART, objectifs personnels et professionnels soutenus par un plan d'action. 

Objectifs et un plan d'action ne suffisent pas. Vous devez être discipliné, concentré, et prêt à l'action! 

2. L’AUTODISCIPLINE 

«La discipline est un engagement à la personne la plus importante dans le monde. Cela signifie faire ce que vous avez à faire, même si vous ne voulez pas le faire. »  

Afin d'être discipliné, vous devez d'abord identifier et remplacer vos habitudes inefficaces avec des habitudes appropriées et efficaces et des comportements quotidiens. À leur tour ces pratiques deviendront rapidement de nouvelles habitudes axées sur les résultats qui soutiennent vos objectifs personnels et professionnels. 

Lorsque ces comportements quotidiens sont terminés, vous devez vous récompenser pour faire ce que vous avez dit que vous feriez. «Tout comportement qui sera reconnu ou récompensé est répété ».

S i vous ne faites pas ce que vous avez dit que vous feriez, vous devez en subir les conséquences et vous refuser toute récompense. Les récompenses peuvent être aussi simples qu'une tasse de café ou un repas. 

Cependant, avant de pouvoir maîtriser les comportements de fixation des objectifs et la discipline, vous devez maîtriser votre attitude.  

Domaines dans lesquels investir en avril

Agriculture,

Câble électriques

Produits Chimiques

Produits d'entretien

Portes et Châssis en Aluminium travaillé

Confiserie et Chocolat

Matériaux de Construction et Construction

Produits de beauté

Huile Comestible

Électrique et Électronique

Lunettes

Chaussures

Accessoires Forestiers

Meubles

Équipements de Soins de Santé et des Produits

Équipements Ménager

Décoration et du Textile

Produits Hygiène

Technologies de l'information

Fer et acier

Ustensiles de Cuisine et la Verrerie

Équipements d'éclairage

Huile Minérale

Conditionnement

Plastiques

Systèmes de Réfrigération et de Climatisation

Sanitaires et Céramique

Portes en Acier, en Bois et de la Sécurité

Systèmes de Rayonnages d'entrepôts et Équipements de magasins

Textile, de l'Habillement,  Uniforme spécialisé

Systèmes de Traitement de l'eau

Bonne chance pour les projets, pour les écrire une seule adresse, Cabinet Synergie : 90 71 11 34

La crise : un tremplin ou un frein ?

En  mettant en lumière l'état d'esprit des chefs d'entreprise le constat est sans appel.

En pleine période de crise économique et sociale :

•           1 entrepreneur sur 2 déconseillerait à un proche de créer une entreprise
•          les 3 mots spontanément associés à "entreprendre aujourd'hui" sont : difficultés (27%), couteux (13 %) et risqué (12%)
•          87 % des dirigeants pensent qu'il est plus difficile de faire vivre économiquement son entreprise qu'il y a 10 ans, essentiellement à cause de l'environnement économique (90%)

Pourtant, tous partagent le même constat : l'expérience n'est pas une garantie de réussite. Les principales qualités nécessaires en 2013 sont avant tout la rigueur (56 %), la ténacité (46%), le dynamisme (42 %).

En bref : il faut se retrousser les manches et être prêt à bosser pour réussir. Surtout lorsque les principales clés du succès sont la fidélisation des clients (59 %) et la capacité à bien gérer son entreprise (53 %).

Et ce travail de fond commence dès la préparation de votre projet d'entreprise. Il faut creuser le sujet, le peaufiner, se poser des questions et aller à la rencontre d'entrepreneurs. Il vaut mieux être bien préparé avant de faire le grand saut !

La crise économique complique sans doute la création d'entreprise mais elle a au moins le mérite d'amener les entrepreneurs (et les créateurs) à repenser leurs vieux modèles pour s'adapter et continuer à avancer. Car les fondamentaux de la réussite restent les mêmes : être motivé et avoir un projet qui repose sur des bases solides.

Et vous, qu'en pensez-vous ?