Le Business Development ou développement d’affaires, c’est quoi ?

Dans un contexte de durcissement de la concurrence, les entreprises sont amenées à reconsidérer leur stratégie commerciale à l’aune de leur stratégie globale.

On parle désormais davantage de Business Development, permettant d’assurer la pérennité des entreprises et le développement de leur activité.
La composante commerciale y est certes essentielle, mais le Business Development ne se limite pas à cela. Il intègre tous les leviers de la croissance des entreprises, internes (structure capitalistique, culture d’entreprise, organisation, management…) et externes (évolution de l’offre, service clients, internationalisation, partenariats, marketing …)

On assiste ainsi au développement d’une nouvelle profession : les Business Developers.

Le Business Developer

Le Business Developer est cette nouvelle génération de manager doté de la double compétence entrepreneuriale et commerciale.

Le Business Developer se doit d’anticiper l’évolution du business. Il est l’interlocuteur privilégié de la direction.

Le nombre d’annonces d’emploi correspondant à ce profil montre que celui-ci à la cote auprès des employeurs. Le métier de Business Developer, qui émerge sur le continent africain, est cependant plus repandu à l’étranger, où la littérature consacrée au sujet est d’ores et déjà abondante.

Missions du Business Developer

La fonction couvre une grande variété de missions.

·           Veille, étude, analyse (de l’environnement, des marchés, de la concurrence)

·           Détection des opportunités de croissance

·           Définition et mise en œuvre d’une stratégie de développement

·           Création et développement d’une activité

·           Élaboration du business plan des services

·           Lancement d’une activité sur une nouvelle zone géographique

·           Définition de la stratégie de l’entreprise sur une zone géographique donnée

·           Conception de l’offre

·           Mise en place de synergies pour fédérer différents acteurs autour d’un projet

·           Valorisation de nouveaux projets, marchés, clients, partenaires

·           Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

·           Animation d’un réseau de distributeurs

·           Conception de la stratégie de fidélisation des clients existants

·           Conception de la stratégie de conquête de nouveaux clients

·           Mise en place de partenariats stratégiques

Les secteurs porteurs

Selon le Cabinet Synergie, le développement de l'entrepreneuriat viendra de la capacité du Togo à promouvoir l'investissement dans les secteurs porteurs.

Parmi ces secteurs, le groupe des  consultants du cabinet cite : l'agriculture, la santé, la sécurité, les services financiers, l'agroalimentaire, la distribution, le tourisme, les transports, les services éducatifs, la construction et les services à la personne. Des secteurs dans lesquels se trouvent quelques éphémères acteurs mal structurés. Le Togo étant en voie de développement, ces activités ne sont pas pour la majorité, développées comme de vrais services de qualité destinés attirer une clientèle qui demande qu'à consommer.

L'investissement dans ces secteurs constitue le défi togolais. A nous de le relever secteur par secteur.

Pensée du jour

« Chaque fois que vous voyez une entreprise qui réussit, dites-vous que c'est parce qu'un jour quelqu'un a pris une décision courageuse ».

PETER FERDINAND DRUCKER

Pensée du jour

« La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer ».

PETER FERDINAND DRUCKER

Etudiant entrepreneur : ne cherchez plus un emploi, créez-le !

Les 5 étapes pour réussir la création de votre entreprise tout en étant étudiant - de nombreuses aides existent : profitez-en !

Ne cherchez plus un CDI à la fin de vos études... Créez votre entreprise ! A défaut d'expérience, les étudiants ont beaucoup d'idées... Mais peu d'entre-vous passent à l'action ! La création d'entreprise est souvent jugée complexe, mais si vous trouvez la bonne idée et si vous profitez des nombreuses structures d'aides dédiées aux étudiants entrepreneurs, c'est plus simple.
La création d'entreprise vous permettra au final de créer votre emploi, mais cette initiative vous permet aussi de mettre directement en pratique ce que vous avez appris pendant vos années d'études : marketing, gestion, comptabilité, management, ou des métiers comme fleuriste et coiffeur...

Même avec une bonne idée, la création d'entreprise quand on est étudiant est souvent un projet difficile car il vous manque de l'expérience et un réseau. Voici nos conseils pour vous aider à vous construire un minimum d'expérience et pour vous montrer que de nombreuses structures existent pour vous épauler. 

Démarrez votre projet pendant vos études.
Démarrez votre projet assez tôt pendant vos études, au plus tard lors de la dernière année. N'attendez pas d'avoir terminé vos études pour lancer votre projet : les aides financières et structures sont à votre disposition lors de vos études pour vous entourer et vous conseiller afin de lancer votre entreprise pendant vos études, car une fois celles-ci terminées, les aides sont moins évidentes.

Proposition de secteurs d'activités

Commerce

Alimentaire de détail

Librairie tabac, loisir

Coiffure parfumerie, esthétique

Équipement de la personne

Pharmacie et articles médicaux

Équipement de la maison

Pressing et réparations

Automobile, motos

Vente hors magasin et commerce de gros

Service

Restauration hébergement, tourisme

Service à la personne

Communication, évènementiel, médias

Services aux entreprises

Location d'équipement et de biens

Transport et logistique

Immobilier

Services financiers

Production

Agroalimentaire

Bois, papier, carton

Métaux : transformation et fabrication

Électricité et Électronique

Équipement grand public

Constructions BTP

Chimie et plastique

Textiles, cuire et horlogerie, bijouterie

Énergie et environnement

Togo: le bâtiment principal du grand marché de Lomé ravagé par le feu

Un incendie a ravagé le grand marché de Lomé, la capitale du Togo, dans la nuit du vendredi 11 au samedi 12 janvier. Le feu n'a été maîtrisé qu'à la mi-journée, ce samedi. Il n'y a pas de victimes mais les dégâts sont très importants. On ne compte pas de victimes, mais les dégâts devraient se chiffrer à des milliards de francs CFA.

À la recherche de l’épanouissement personnel

S’épanouir c’est possible?

Plusieurs ouvrages ont été publiés dans le monde entier sur le thème de la mission personnelle. Nous nous questionnons davantage que par le passé sur la signification de notre existence. Nous avons tous besoin d’y trouver un sens, et ce dernier passe par qui nous sommes. Dans cet article, nous élaborerons une des étapes ultimes dans le bien-être soit: l’épanouissement personnelle.

Au moment de mourir, tout ce que nous aurons été pour les autres nous importera davantage que ce que nous aurons réalisé pour nous-mêmes. C’est ainsi! On ne le perçoit que trop tard et cela occasionne de la culpabilité. Il faut donc reconnaître que nous sommes ici de passage seulement. Nous avons tous le pouvoir de laisser notre trace et tout le monde a une mission.

Après avoir réalisé toutes les étapes de cheminement en développement personnel et professionnel, la réalisation de soi est l’étape ultime. L’épanouissement personnel est la définition même de notre accomplissement. Si le but de la vie est de progresser et d’évoluer, alors, la réalisation de soi est en quelque sorte le pas ultime dans l’évolution humaine. Se réaliser, c’est profiter de chaque instant que la vie nous offre. C’est prendre conscience que toutes les étapes que nous franchissons, qu’elles soient bonnes ou mauvaises, doivent nous servir à progresser et à évoluer.

L’homme va chercher à repousser ses limites à travers des associations, des engagements, d’une œuvre, d’un projet, d’une entreprise. Tout ce qui lui permet d’obtenir la satisfaction, la plénitude. Prenez par exemple le bénévolat, les gens font du bénévolat pour combler leur besoin inassouvi de servir, n’est-ce pas!

Pyramide des besoins de Maslow

« Si le seul outil que vous avez est un marteau, vous tendez à voir tout problème comme un clou » Abraham Maslow

Un des pionniers et psychologue célèbre de l’approche humaniste, Abraham Maslow a mis en place un système par hiérarchie des besoins, qui est souvent représenté par unepyramide des besoins. Cette pyramide concerne principalement les étapes décrivant lacroissance humaine. Celle-ci passe par les besoins physiologiques, de sécurité, d’amour, d’estime et d’accomplissement de soi.

S’épanouir, oui, mais comment?

Comme mentionné, l’accomplissement de soi est un état de satisfaction intérieur à trouver son plein épanouissement dans quelque chose que nous avons choisi de réaliser. Lorsque nous sommes dans la recherche de l’accomplissement de soi c’est que nous avons décidé de nous engager avec nous-même et à nous impliquer par des prises de conscience profondes et sincères sur la recherche d’un mieux-être personnel.

Maslow cherche à décrire ce qu’est un être humain accompli. Plutôt que de limiter son champ d’investigation à la psycho-pathologie, il préfère consacrer beaucoup de temps à l’observation des personnes qu’il considère comme accomplies et qui, généralement, apparaissent comme telles aux yeux des autres. À partir des observations qu’il peut en faire ou des témoignages qu’il peut recueillir à leur propos, il tente d’élaborer une nouvelle vision de la connaissance psychologique qu’on appellera la « Troisième voie », à côté de la psychanalyse et du béhaviorisme. Il découvre à ces personnalités les caractéristiques communes suivantes :

• une perception plus exacte de la réalité et une évaluation plus correcte des personnes;
• une plus grande acceptation de soi et des autres, notamment une plus grande tolérance vis-à-vis des faiblesses de soi ou d’autrui ;
• une plus grande spontanéité basée sur la connaissance de soi et le fait d’être en contact avec ses véritables motivations, besoins, émotions et capacités, ainsi qu’obéissant à son propre code moral personnel ;
• une vie animée par une mission, centrée davantage sur les problèmes extérieurs que sur l’introspection, et dévouée à la recherche de l’excellence combinée à un moindre souci pour les détails ;
• un grand besoin d’intimité et de solitude, reliée au contact avec ses propres sentiments et valeurs ;
• une plus grande autonomie qui se traduit par une motivation plus grande pour actualiser son propre potentiel, plutôt que par la recherche des récompenses ou de l’acquisition de biens extérieurs. Les personnes accomplies ou en voie d’accomplissement sont moins sensibles aux standards de la société, y compris dans leur mode d’habillement ou dans leurs loisirs ;
• une vie plus riche émotionnellement et une capacité d’émerveillement toujours renouvelée;
• des relations interpersonnelles plus profondes mais plutôt destinées à un cercle étroit, et une forme d’amour non possessive;
• une structure de caractère plus démocratique, sensible à l’injustice, à la cruauté ou à l’exploitation, et ouverte aux personnes d’origines différentes ;
• une morale forte, un jugement sans atermoiements sur ce qui est bien et mal, la responsabilité de ses propres actes ;
• un grand sens de l’humour et une créativité plus marquée, dans la vie courante comme dans la vie professionnelle.

La suite sur : http://le-manager-urbain.com/epanouissement-personnel/

Meilleurs voeux 2013!!!

Synergie vous souhaite une belle réalisation de vos projets 2013!

L'ensemble de l'équipe du cabinet vous souhaite une très belle et heureuse année 2013!