mercredi 11 septembre 2013

L’Afrique, grenier des investisseurs étrangers

Les investisseurs, surtout ceux qui proviennent des pays émergents, sont de plus en plus intéressés par l’Afrique, selon une étude du cabinet d’audit EY. La part des investissements directs étrangers dans le monde injecté dans le continent est passée de 3,2% en 2007 à 5,6% en 2012.


Une décennie auparavant, l’Afrique intéressait peu ou prou les investisseurs étrangers. Aujourd’hui, la donne a bien changé. Le continent, en pleine croissance économique contrairement à l’Europe qui est en récession, attire de plus en plus les investisseurs, surtout ceux issus des pays émergents, selon une étude du cabinet d’audit EY.
Selon le cabinet d’audit, la part des investissements directs étrangers (Ide) dans le monde, injectés dans le continent, est passée de 3,2% en 2007 à 5,6% en 2012, au cours des cinq dernières années. Les projets d’investissements directs étrangers en Afrique sub-saharienne ont augmenté de 22% depuis 2007.

L’Afrique du Sud, pays le plus attrayant
Bien que les investissements directs étrangers des pays développés en Afrique aient chuté de 20%, « cette baisse est compensée par ceux des marchés émergents qui ont une nouvelle fois augmenté en 2012, comme les trois années précédentes », explique le cabinet. Alors que les investissements direct étrangers en provenance du Royaume-Uni « ont augmenté de 9% par an, ceux injectés par les Etats-Unis et de la France, qui constituent les deux autres grands marchés développés investisseurs en Afrique, ont considérablement diminué », souligne EY.
Parmi les pays qui attirent le plus les investisseurs, l’Afrique du Sud. « Le secteur minier et des métaux est toujours perçu par les répondants à l’enquête comme celui présentant le plus grand potentiel de croissance en Afrique », indiquent les auteurs de l’enquête, suivi du Maroc, Nigeria, Egypte et Kenya. Les investissements de l’Inde, en forte concurrence avec la Chine pour prendre le plus de parts de marché dans le continent, ont augmenté de 21% au total. De même que l’investissement intra-africain a augmenté de 33%. En revanche, l’investissement en Afrique du nord a stagné.

Les infrastructures secteurs d’avenir
Quels sont les secteurs économiques qui attirent le plus les investisseurs ? Au moins 21% des répondants estiment que les infrastructures sont un secteur de croissance contre 14% l’année dernière et seulement 4% en 2011. Le secteur des technologie de l’information et de la communication a connu un véritable boom ces dernières années dans le continent. Et près de 14% des répondants contre 8% l’année dernière s’y intéressent pour investir. De même les services financiers, 13% contre 6% l’an dernier, et l’éducation, qui est passée de 0 à 10% cette année, attirent davantage les investisseurs.
Mais pour que de gigantesques projets voient le jour en Afrique et permettent le développement, il faudrait que le continent mette en « place des réformes économiques, politiques et sociales », note Stéphane Baller, associé responsable de l’activité Pays émergents d’EY. Si ces réformes sont mises en place par les gouvernants, « il est fort probable que plusieurs de ces économies suivent le même développement que certains des marchés asiatiques et autres marchés à croissance rapide au cours des 30 dernières années ».
Baller va plus loin dans son analyse. D’après lui, « d’ici les années 2040, nous sommes convaincus que des pays tels que le Nigeria, le Ghana, l’Angola, l’Égypte, l’Éthiopie et l’Afrique du Sud seront considérés comme des moteurs de croissance de l’économie mondiale ». De quoi redonner de l’espoir au continent, dont les dynamiques économiques sont de plus en plus visibles.

lundi 19 août 2013

Forum Africa


Dans le cadre de ses activités de soutien au développement des entreprises nationales, l'ANPGF  met à votre disposition une information qu'elle juge importante pour vous. 


Il s'agit du Forum Africa, un événement biennal organisé par Afrique Expansion et la Banque Africaine de Développement en collaboration avec l'African Business RoundTable (ABR).

L'objectif principal de ce Forum international est d'offrir des outils et approches novatrices pour accroître l'investissement privé en Afrique. 

Ce rendez-vous international des affaires prévu au Centre Sheraton Montréal du 25 au 27 septembre 2013 réunira des centaines de participants parmi lesquels des présidents de sociétés, des décideurs africains et canadiens de haut niveau, des intervenants des organisations internationales et des ONG.

Les précédents événements – Forum Africa 2003, 2005, 2007, 2009, 2011– avaient permis de regrouper plus de 500 décideurs des milieux des affaires, des officiels et des institutions internationales, offrant aux participants une excellente opportunité de nouer véritablement des partenariats d'affaires.

http://www.forumafricanada.com pour avoir plus de renseignements sur le forum et pour vous inscrire.

vendredi 2 août 2013

Mercredi de l'Entrepreneur du mois août 2013

Le prochain rendez-vous des Entrepreneurs, dans le cadre du "Mercredi de l'Entrepreneur" est proche. Ce sera le mercredi 07 août 2013, toujours à la Chambre de commerce et d'Industrie du Togo.

Vous avez besoin de financer votre projet?
Vous avez envie de développer votre entreprise?
Vous avez besoin de convaincre les investisseurs?

A la suite de la séance sur le plan d'affaires, un document très important dans la recherche de financement, l'ANPGF vous convie cette fois-ci à découvrir un élément central du Plan d'affaires que vous pouvez utiliser pour rassurer les investisseurs.

Thème: L'évaluation fiable du Chiffe d'Affaires: un élément central pour rassurer les investisseurs"

Ce thème vous permettra donc:
- de comprendre la valeur du chiffre d'affaires dans la stratégie de compétitivité de votre entreprise;
- de connaître les différentes composantes qui entrent dans la détermination du chiffre d'affaires;
- d'appréhender cette évaluation comme argument incontournable face aux investisseurs.

Ne manquez donc pas ce 7ème rendez-vous de l'année!

Mercredi 07 août 2013 à partir de 9 heures

Chambre de Commerce et d'Industrie du Togo


Orateur: Mme Délali APEDO-AMAH, directeur Associé de ADGES Business Development,une société basée à Paris, spécialisée en Stratégie d'Entreprise et en Ingénierie Financière.

mercredi 31 juillet 2013

QUESTION DE LA PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE A UN PROSPECT

-          "Faut-il présenter notre entreprise?"
-          "Faut-il la présenter détails?"
-          "A quel moment de l'entretien faut-il en parler?"

Trois questions qui sont régulièrement posées lors des stages de techniques de vente.
Première partie de la réponse : oui, il faut présenter votre entreprise; mais sans imposer cette présentation. Elle doit devenir naturellement, comme une réponse aux attentes du client.
Deuxième partie de la réponse : non, il ne faut pas la présenter en détails de la manière systématique.  Tout  n'intéresse pas le client, loin de là.
Ce qui l'intéresse, ce sont les caractéristiques de votre entreprise qui peuvent le rassurer, le conforter et lui être utiles.
Troisième partie de la réponse : une courte présentation (courte = 30 secondes) est possible en début d'entretien.
Mais cette présentation sera beaucoup plus efficace si elle est faite ponctuellement, notamment lors de la phase "Réponses aux objections" : les caractéristiques de votre entreprise, sélectionnées en fonction des motivations du client, deviendront alors de véritables points forts, des points d'appuis dans votre discours.
Rappelez-vous : le client s'intéresse presque uniquement à lui et à ses problèmes. C'est d'ailleurs compréhensible. Le reste est donc superflu.
Contentez-vous du temps de lui parler de ce qui va l'intéresser à coup sûr. Vous gagnerez du temps, de la fatigue et lui aussi.

Vous éviterez même des remarques sévères ou ironiques telles que celle-ci : je n'ai pas besoin de vos 200 villas,... j'ai mon appartement. Une maison en périphérique de Lomé, .... Je travaille au centre ville.

mercredi 24 juillet 2013

Cadeau: découvrez une technique pour augmenter vos ventes!

Vous voulez apprendre à convaincre pour augmenter vos ventes ?  
Si certains sont spontanément d'excellents commerciaux, la plupart des entrepreneurs ne savent pas quels leviers actionner pour persuader leurs futurs clients qu'ils sont des professionnels fiables et compétents.
Or, même si vous avez d'excellents produits ou services, votre chiffre d'affaires risque de rester au raz-des-pâquerettes si vous ne savez pas comment les vendre !
Pour vous aider, voici une méthode de vente très efficace, inspirée de la technique du "pied dans la porte", et qui peut se résumer ainsi : pour recevoir, il faut commencer par donner. 

Un petit exemple pour illustrer cette affirmation
David Strohmetz est un spécialiste du comportement. Avec son équipe, il a réalisé une expérience dans un restaurant pour savoir si le fait de donner un bonbon avec l'addition avait un réel impact sur le montant du pourboire laissé par le client.
Les résultats ont été significatifs !
·       -  Avec un bonbon, le pourboire laissé au serveur augmente en moyenne de 3,3 %.
·       -  Lorsqu'il y a deux bonbons avec l'addition, le montant est supérieur de 14,1% !
·      -   Mieux encore : après avoir laissé un suel bonbon, si le serveur s'éloigne puis revient donner un autre bonbon en disant à ses clients " pour vous qui êtes si sympathiques, voilà un bonbon en plus", la hausse atteint 23 % !
C'est ce que l'on appelle "le principe de réciprocité".
Ce qu'il faut retenir de cette expérience :
- c'est la manière dont le cadeau est offert qui compte, et non sa valeur
- offrez quelque chose de personnalisé
- il faut oser surprendre et jouer sur l'inattendu
Mais dans tous les cas : commencez par donner !


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vendredi 12 juillet 2013

Les atouts pour entreprendre au Togo

Les petites entreprises savent s'adapter, innover, et construire leur succès "à la togolaise" !

Durant ce mois de juillet, découvrez avec le Cabinet Synergie en association avec l'Association-Think tank, La SOURCE, comment et pourquoi vous avez tous les atouts en main pour réussir...et avoir un moral au beau fixe ! Au programme :

- les bonnes idées des entrepreneurs togolais pour développer votre entreprise
- les chiffres-clés du "Made in Togo" qui tordent le cou aux idées reçues : non, le "Made in Togo" n'est pas simplement un effet de mode !
- les conseils concrets et les retours d'expérience de chefs d'entreprise qui ont choisi de d'entreprendre au Togo : Compétitivité et Made in Togo : attention aux pièges !
- les témoignages de dirigeants de TPE qui utilisent les forces de notre pays pour valoriser leur savoir faire à l'étranger...

Bref, voilà de quoi booster votre motivation....et votre business !
Et si vous voulez apporter votre témoignage: philippe_awaga@yahoo.fr


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mercredi 3 juillet 2013

Mercredi de l'Entrepreneur


Chers amis, tout doucement, nous nous approchons du prochain Mercredi de l'Entrepreneur. 
Notez bien les informations concernant ce rendez-vous et ne vous le faites pas conter.

Thème: "Financement des entreprises: Rôle et place des institutions financières "


Connaissez-vous l'importance des institutions financières dans la vie des entreprises?

Etes-vous informés du rôle des institutions financières dans le financement des entreprises?

Maîtrisez-vous les mécanismes mis en place par les institutions financières pour financer les entreprises?


La chance vous est offerte par la canal de l'ANPGF et de la CCIT ce 


Mercredi 10 juillet 2013 à partir de 9 heures!

Chambre de Commerce et d'Industrie du Togo


Pour en parler, le choix s'est porté sur M. Didier CORREA, Directeur Général Ecobank Togo

Entrée Gratuite!!!!!

Faites passer le message!